Одна из самых противоречивых схем заработка, не оставляющая равнодушными ни ревностных апологетов, ни возмущенных оппозиционеров — бизнес МЛМ. Что это такое? Кто-то видит в этой идее дополнительный источник дохода, а кто-то настороженно усматривает в ней очередную спекуляцию. Предлагаем «препарировать» этот феномен и детально разобраться в особенностях нашумевшего финансового инструмента.

Со времен разоблачения МММ прошло много времени, а недоверие к сетевому бизнесу осталось. Хотя МЛМ в корне отличается от пресловутой финансовой пирамиды 90-х, потратить время на изучение различий захочет далеко не каждый.

Сетевой маркетинг или MLM, что переводится с английского как многоуровневый маркетинг, - один из методов продвижения продукции. Он предполагает создание большой сети продавцов, замотивированных не только на получение прибыли от реализации товаров, но и на процент от привлечения новых участников.

В его основе лежат 2 принципа: отсутствие посредников и обширных рекламных компаний. Присутствие этих факторов может существенно повлиять на стоимость изделия, поэтому гении маркетинга стараются их избегать. Например, себестоимость 1 упаковки жевательной резинки в среднем составляет 50 копеек тогда как, пройдясь по всем звеньям торговой цепочки, ее цена возрастет не на одну сотню процентов! Финальная стоимость товара, реализуемого большими компаниями, увеличивается до 50% от первоначальной. Помимо того, что прибавляется наценка изготовителя, торговые агенты, участвующие в его продвижении на рынке, также закладывают свой процент.

Создание МЛМ было нацелено на решение следующих глобальных задач:

1. Снижение финальной стоимости продукции за счет отказа от дорогостоящей рекламы.
2. Ускорение процесса доставки путем грамотно выстроенной логистики.
3. Управление качеством товара через отказ от работы с посредниками. Продукция продается напрямую, что исключает возможность подделок.
4. Поощрение сотрудников денежными премиями и возможностями роста в сфере бизнеса.

Для усердных и умеющих продвигать товар продавцов этот вид заработка может стать отличной возможностью для старта.

История развития многоуровневого маркетинга

Родиной МЛМ считается США: в 1945 году 2 американских бизнесмена основали свою фирму Nutrilite Products, главным принципом деятельности которой стали рекомендации. Домохозяйки во время разговоров на кухне делились своими впечатлениями от различных товаров, равно как и их мужья советовали друг другу тот или иной предмет, необходимый в повседневной жизни. Постепенно у предпринимателей возникла мысль перевести бесплатный обмен мнениями на платную основу, которая воплотилась в рамках сетевого маркетинга. Через 5 лет существования этого нового вида продаж возникла Amway, хорошо знакомая жителям РФ и стран СНГ.

Один из ярких этапов развития отрасли пришелся на последнее десятилетие прошлого века, сопровождавшееся возросшим интересом потребителей и, соответственно, увеличению предлагаемого ассортимента, от покрышек до компьютеров. С появлением Интернет облик МЛМ существенно изменился: большинство фирм перевело свой бизнес во всемирную паутину, которая дала мощный толчок развитию этого бизнеса. Ввиду того, что возникла возможность общаться с покупателями онлайн, отпала необходимость в аренде офисного помещения или в организации встреч, нацеленных на ознакомление с продукцией.

Особенности МЛМ

• смещение акцентов с рекламы продукции на ее качество: вместо популяризации в СМИ руководители вкладывают денежные средства в промо-материалы, которыми снабжают распространителей;
• обучающие программы: продавцов натаскивают и в области искусства продаж, и дают основательные знания о преимуществах реализуемой продукции;
• непрерывность потока: если продажи останавливаются на несколько дней, компании может грозить банкротство;
• большое количество представителей: нижний уровень сети должен быть максимально заполнен людьми, поскольку именно в рамках этой прослойки осуществляются основные продажи.

Как правило, потребителю нравится приобретать качественную продукцию, заказывая ее через ежемесячный каталог, постоянно обновляемый новыми товарами. Гибкая система скидок, пробники, подарки ко дню рождения, наличие эксклюзивных изделий, которые не встречаются на полках магазинов, - все это делает сетевой бизнес достаточно привлекательным с точки зрения покупателя.

Распространители замотивированы процентом, получаемым от каждой сделки, однако высокий уровень дохода от таких продаж получить невозможно. В рамках сетевого маркетинга предусмотрено выстраивание своей «пирамиды», состоящей из агентов. По правилам ее создатель получает прибыль от каждой сделки, совершенной его «подчиненными». При хорошо развитой сети можно добиться солидной прибавки к основному заработку.

Сарафанное радио или финансовая пирамида?

Главный принцип продаж, основанный на разъяснении своим знакомым и родственникам преимуществ предлагаемого товара, безусловно, относит его к категории «сарафанного радио». Некоторые отождествляют МЛМ с махинациями в рамках финансовых пирамид. Сходство проследить можно, однако фундамент, на котором построен сетевой маркетинг, в корне отличается от мошеннических схем. Во-первых, он не требует больших вложений и последующего ожидания дивидендов. Во-вторых, если наработать хорошую клиентскую базу, есть возможность покрыть первоначальные расходы, а затем выйти в плюс.

Чтобы разобраться с сетевым маркетингом, следует сравнить его с первоисточником.

1. Классический маркетинг . Широкомасштабная реклама продукции на радио и ТВ, наружная реклама, реализация продукции в магазинах.
2. Сетевой (многоуровневый) маркетинг . Распространение изделий через «агентскую сеть».

Если в МММ и им подобным заработок основывался на количестве людей, которых удалось приобщить к финансовой сексте, то в сетевом маркетинге доход зависит исключительно от количества проданного товара.

Разновидности компенсационных планов

Одним из бесспорных преимуществ этого бизнеса является возможность самореализации в независимости от наличия опыта работы в торговой сфере. Если есть желание попробовать свои силы в одном из МЛМ-проектов, следует выбрать компанию с подходящим маркетинговым планом и отправляться на поиски клиентов.

Чтобы ознакомление с системой вознаграждения прошло на доступном языке, предлагаем небольшой словарь начинающего МЛМ-щика.

Дистрибьютор (иногда также можно встретить такие определения как распространитель, агент или участник) - человек, реализующий продукцию компании под шефством своего спонсора.

Квалификация - должность, которую организация присваивает участнику за выполнение плана за определенный период. В качестве примеров могут выступать Серебряный или Бриллиантовый директор.

Комиссия или бонус - материальное вознаграждение, предусмотренное в рамках компенсационного плана компании.

Лидер - человек, «завербовавший» большое количество успешно работающих дистрибьюторов, и получающий доход от деятельности своей сети.

Менеджер - руководитель команды, состоящей из 10-25 человек. Это звание представляет собой промежуточное звено между спонсором и директором.

Спонсор — дистрибьютор, проводящий набор и обучение других дистрибьюторов.

Разработано 4 основных варианта компенсационных планов.

План 1 — ступенчатый-отделяющий

Он объединяет в себе 2 схемы: ступенчатую, применяющуюся для выплат процента от объема продаж персональной группы, и отделяющую, основанную на вознаграждении за тех участников, которые отмежевались со своими группами.

Доход распространителей, участвующих в ступенчатой схеме, зависит от их уровня в системе и от уровня тех, кого они спонсируют.

Когда агент достигает высокого уровня, как правило, именуемого директор или руководитель, он выходит из группы своего лидера.

Эта модификация часто подвергается критике ввиду того, что у отделившегося дистрибьютора не всегда в группе оказывается достаточное количество человек, необходимое для того, чтобы заработать комиссию. Однако особенностью компенсационных планов является следующий нюанс: чтобы достичь глубины сетки, следует выстроить ее в ширину. Этот метод позволяет как защитить свое «детище», так и получать материальный доход. За всю историю МЛМ около 90% компаний, которые в процессе деятельности достигли отметки в 400 000 000 $, применяли эту схему.

План 2 — матричный план

Отличительной особенностью этой разновидности является ограничение действий лидера определенной конфигурацией.

Это пример популярной матрицы 3х3, в которой каждый участник имеет право спонсировать лишь 3 человек на своем 1 уровне и рассчитывать на вознаграждение только с 3 уровней распространителей. У лидера есть возможность получать комиссию только с 39 человек. Участники, находящиеся на 4 уровне, будут для него недоступны.

Недостаток этой схемы проявляется в том, что на первый уровень можно помещать лимитированное количество участников. Когда эта прослойка будет заполнена, новых агентов придется вписывать в более низкие ступени, что, как правило, отрицательно сказывается на их заинтересованности. Еще одна проблема заключается в том, что в отличие от отделяющих схем, предусматривающих возможность «отсечения» с открытием своей линии, матричный план не дает такой свободы действий. К тому же, если лидер принимает решение отказаться от не приносящего прибыль распространителя первого уровня, он может лишиться значительной части дохода.

План 3 — одноуровневый план

Несмотря на то, что название этой схемы предполагает наличие лишь одного уровня, эта разновидность такой не является. Как правило, компании оплачивают от 5 до 9 уровней без возможности отделения. Расширяться можно безгранично, однако комиссионное вознаграждение будет выплачено лишь за определенное количество уровней.

Таблица 1. Комиссионные, выплачиваемые дистрибьютору за каждый уровень при одноуровневом плане

Эта схема привлекает начинающих распространителей, поскольку со старта они могут получать прибыль. Однако, когда они достигают более высоких уровней, их энтузиазм идет на спад, поскольку возможности для роста достаточно ограничены.

План 4 — бинарный план

Он является разновидностью матричного и работает по принципу «2 х бесконечность». Предоставляется право спонсировать 2 людей, находящихся на 1 уровне, которые должны действовать по такой же схеме. Соответственно, у участника будет 2 позиции на 1 уровне, 4 на 2 и т.д.

Особенность этого плана состоит в том, что следует спонсировать не агентов, а сами позиции, которые в этой структуре именуется центрами дохода. Например, если объем, предусмотренный для центра дохода, составляет 1 000 рублей, то агент, который зайдет в эту ячейку с 3 000 рублей, автоматически займет 3 ячейки. Еще одной изюминкой этой схемы является возможность повторного захода лидера в организацию. Компенсация осуществляется за объем, равномерно распределенный между ветками. Например, если в одной ветке лидер заработал 1000 рублей, а другая ветка не принесла прибыли, на выходе дистрибьютор останется без оплаты.

Также существуют гибридные планы, основанные на комбинации нескольких из уже перечисленных схем.

Принципы работы МЛМ

За 70-летнюю историю функционирования возникло несколько вариантов получения дохода в рамках МЛМ. Каждый из них заточен на постоянный поиск клиентов и распространение информации о компании.

1. Маржа . Суть этого метода заключается в перепродаже товаров: продукция приобретается по оптовой цене, а затем реализуется по рыночной. Комиссия составляет от 15 до 30%.
2. Бонусная система. Определенные действия, направленные на благо компании, могут принести пассивный доход. Как правило, премируют особо талантливых продавцов.
3. Процент от заработка персональной сети . Сотрудник получает процент от прибыли агентов, которых он привел в компанию, а также от их распространителей, и так далее. Чем большее количество человек находится в подчинении, тем большую сумму можно получить ежемесячно.

Следует быть готовым к непониманию и даже агрессии со стороны потенциальных покупателей, особенно это касается распространения товаров в социальных сетях. На данный момент потребители очень скептически относятся к сетевому маркетингу в просторах Интернет.

Взгляд изнутри

Чтобы принять окончательное решение по поводу «чистоплотности» этого вида бизнеса, следует внимательно присмотреться к процессу, происходящему между выпуском товара и его доставкой в руки покупателя.

1. Перед стартом проекта компания строит фабрику для производства изделий и арендует либо приобретает складские и офисные помещения для их хранения и реализации.
2. После того, как была выпущена партия товара, начинается поиск продавцов. Хорошо обученные менеджеры на собеседованиях демонстрируют преимущества продукции и рассказывают о перспективах заработка.
3. Во время регистрации в некоторых случаях распространителей могут попросить оплатить первоначальный взнос, однако крупные организации подобных мер не практикуют, дорожа своей репутацией на рынке.
4. Материальное вознаграждение поступает либо после каждой продажи продукции, либо один раз в месяц.

Фото 5. Чем большее количество человек будет подключено к сети, тем большая прибыль будет поступать на счет ее организатора.

Если компания требует оплату вступительного взноса, следует хорошо изучить ее деятельность, поскольку таким образом могут действовать предприниматели-авантюристы.

Сетевой маркетинг в глобальной сети

Последнее время набирает популярности сетевой маркетинг в Интернет. С каждым днем появляется все больше интернет-магазинов, предлагающих разнообразные товары. Для раскрутки подобных площадок понадобятся навыки по продвижению сайта в поисковых системах и по привлечению клиентов без непосредственного контакта.

Методы поиска покупателей:

1. Социальные сети . Наиболее популярный вариант: создается группа, посвященная заработку в Интернет либо рекламирующая определенный товар. Затем начинается его активная пропаганда. Распространять продукцию можно также через рассылки контактам, не находящимся в «адресной книге», однако в этом случае существует риск блокировки аккаунта модераторами сети.
2. Тематические форумы . Еще один ресурс, дающий возможность продвигать изделия, причем эта площадка позволяет их популяризацию без каких-либо ограничений со стороны администрации сайта.
3. Контекстная реклама . Она предполагает создание своего сайта, для чего потребуются определенные финансовые вливания, однако они будут незначительными. С позиции клиента она является самым порядочным источником подачи информации.
4. SEO-продвижение . Прием, который под силу только гуру интернет-маркетинга. Понадобятся как знания по раскрутке сайта, так и умение грамотно писать тексты для его заполнения, используя ключевые слова. Именно с помощью фраз, которые будут цеплять внимание аудитории, можно занять главенствующие позиции в рейтинге.

Ежегодно инструментарий по привлечению покупателей обновляется, поэтому необходимо следить за маркетинговыми новинками.

Фото 7. При всех достоинствах сетевого маркетинга, этот механизм, как и любой другой, несовершенен.

Преимущества и недостатки МЛМ

Естественно, с позиции потребителя гораздо проще и привычнее сходить в любой магазин и приобрести именно тот товар, который необходим в данный момент. Особенно это актуально в условиях катастрофической нехватки временного ресурса. Для того чтобы посмотреть на этот бизнес с точки зрения дистрибьютора, предлагаем ознакомиться со следующей таблицей.

Таблица 2. Преимущества и недостатки МЛМ

Возможно, ознакомление с приведенными данными поможет понять степень приемлемости для вас этого вида бизнеса.

Рейтинг сетевых компаний в РФ

Эти данные будут полезны предпринимателям, которые решили начать карьеру в сфере МЛМ.

Таблица 3. Доля на рынке РФ крупных сетевых компаний

Опираясь на эти сведения, можно остановить свой выбор на одной из подходящих фирм для начала своей карьеры в МЛМ.

Фото 7. Развитие сетевого маркетинга в России поручено Ассоциации прямых продаж. Эта организация посвятила свою деятельность защите потребительских прав и проверке соблюдения этических норм ведения бизнеса. В списке ее членов числятся такие известными компании как Amway, Tiens, Nu Skin, AlliancePrint, Herbalife, Tentorium, Mary Kay, Jafra и Oriflame.

Что делать, если вы заинтересовались сетевым маркетингом?

Определяющим моментом для выбора организации должен быть не только ее рейтинг. Прежде чем договориться о собеседовании, следует изучить ее подноготную на предмет следующих характеристик:

1. Качество и стоимость продукции . Желательно, чтобы товары были доступными по цене и соответствовали заявленному качеству. Приобретение изделий не должно сильно отразиться на содержимом кошелька покупателя. Именно такие изделия будут привлекательными с потребительской точки зрения.
2. Продолжительность существования на рынке . Если компания является сравнительно молодой, имеющая в своем багаже всего несколько лет коммерческой деятельности, велика вероятность мошеннических действий со стороны руководителей, которые в любой момент могут ее закрыть без объяснения причин и выплат денежных средств. Наиболее авторитетными считаются фирмы, функционирующие не менее 5 лет. С помощью этого критерия можно сразу отсеять возможные «пирамиды», занимающиеся спекулятивными операциями. Даже при всех стараниях учредителей подобных схем, держать в иллюзии вкладчиков на протяжении столь длительного периода времени вряд ли получится. Практика показала, что компании, вовлеченные в подобные махинации, в течение этого срока по максимуму обворовывают наивных граждан, а затем сворачивают свой бизнес.
3. Схема выплат . Необходимо узнать процент от объема продаж, условия накопительных выплат и сумму бонусных баллов от привлеченных клиентов. Желательно сравнить уровень предполагаемого дохода с показателями других компаний.
4. Система обучения . Следует по возможности избегать организаций, которые предоставляют тренинги на платной основе. Это касается и прохождения курсов, которые не будут способствовать улучшению продаж, лишь отнимая драгоценное время.
5. Известность. Узнаваемость компании имеет большое значение: если она популярна минимум в 3 странах, то будет более надежной, чем локальная организация.
6. Официальный статус . Если существуют трудности с нахождением головного офиса компании, или помещение не блещет качественным ремонтом и представительным персоналом, не следует становиться ее участником. Если в Интернет нет официального сайта организации, или сайт периодически не обновляется новым контентом, велика вероятность быть обманутым.

Рад приветствовать аудиторию! Думаю, пришла пора обсудить сетевой маркетинг, ведь мне часто задают вопрос, пробовал ли я работать в этой сфере. Я действительно получил не одно предложение, поэтому разобрался в тонкостях. Благодаря этому я подробно расскажу об МЛМ: что это, какие принципы лежат в основе, а главное, как обманывают доверчивых клиентов и сотрудников.

Что представляет собой МЛМ: определение, расшифровка аббревиатуры

МЛМ-компании работают по принципу сетевого маркетинга, когда продукция реализуется не через магазины, а через распространителей. Дистрибьюторы в этой схеме не только продают товар: важной частью становится привлечение новых людей.

Реализация продукта производится в офисе компании, на дому у клиента или на работе. После совершения покупки человеку предлагают подписать контракт и «открыть собственный бизнес». На практике подразумевается реализация продукции и привлечение других распространителей. Вознаграждение же начисляется в зависимости от уровня в системе, суммы продаж и количества приведенных дистрибьюторов.

Почему схема получила название МЛМ? Аббревиатура происходит от английского multilevel marketing (MLM). К подобному принципу прибегают известные фирмы: Avon, Oriflame, NL International.

История развития МЛМ-бизнеса и его законность

О времени возникновения сетевых проектов ведутся споры. Известно, что схемы с элементами подобного маркетинга существовали в 1920-е гг., а их родиной стали США. Деятельность набирала обороты, пока не вмешался закон. На нынешний момент в 6 штатах введены ограничения:

1. Распространители вправе разорвать отношения с фирмой. Если они хотят вернуть продукцию, предприятие обязано ее выкупить по цене, составляющей минимум 90 % от изначальной.
2. При привлечении новых участников нельзя обещать определенный уровень дохода.
3. Под запрет попало и условие, обязывавшее распространителя ежемесячно закупать товар на оговоренную сумму.
4. Закон не разрешает схемы, где дистрибьютор зарабатывает исключительно на привлечении новых участников.

В РФ и странах бывшего СНГ деятельность сетевых компаний подобным образом не регулируется. В результате распространители оказываются без денег с огромными запасами товара на руках. Чтобы компенсировать убытки, они вынуждены заманивать обещаниями знакомых, родственников, коллег и просто подписчиков в социальных сетях.

МЛМ-компании в России могут быть представлены зарубежными или отечественными брендами, но ни из одной не вышел по-настоящему успешный бизнесмен – если не считать основателя!

Как работает МЛМ: принципы и суть

Маркетинговые принципы МЛМ привлекают кажущейся простотой. Предприятие производит товар на собственных заводах, затем разрабатывает бизнес-план: тот включает нужный уровень продаж и систему поощрения распространителей. По заявлениям компаний, после заключения контракта вы можете просто получать баллы за купленную продукцию или заниматься дистрибьюцией среди знакомых. Давайте же вместе разберемся, что вам предлагают на самом деле.

МЛМ со стороны компании: слова и реальность

Хотя вы узнали расшифровку термина, вас скорее интересует практическая реализация принципов. Как они выглядят в реальности?

Сетевые компании декларируют, что ставят следующие цели:

1. Снижение цены на продукт . Согласно утверждениям, экономия осуществляется за счет реализации «из рук в руки». Без затрат на рекламу и аренду помещений справиться с задачей было бы нетрудно, но по факту товары продаются по завышенной в несколько раз цене (упор делается на «элитность»).
2. Предоставление качественной продукции . При продаже через магазины есть риск подделок, что исключено при сетевом бизнесе. Но качество на деле вызывает нарекания: достаточно изучить отзывы на «Летящую ласточку» или продукты питания от NL International. Некоторые товары все же заслужили похвалу потребителей, например, линейки от Amway. Но к рассказам распространителей, которые проводят презентации, следует относиться критично.
3. Улучшение системы доставки продукции. По заверениям компаний, контроль за логистикой и условиями хранения избавляет покупателя от неудобств. На деле принцип нарушается. Ведь распространители знают: клиенту нельзя давать время на обдумывание покупки. Иначе он поищет отзывы, обнаружит варианты подешевле, просто осознает, что биологическая добавка или чудодейственный крем не нужны. По этой причине у распространителя хранится под рукой запас товара; по необходимости он может взять его у коллег. В результате условия хранения и транспортировки далеки от идеальных.
4. Усовершенствование распределения финансовых потоков. Из-за отсутствия расходов на рекламу средства тратятся на развитие дела и на поощрение дистрибьюторов. Но когда вы познакомитесь с условиями работы, то поймете, что подобные варианты приносят больше убытков, чем прибыли. Ведь менеджеры, чтобы набрать необходимые баллы с продаж, сами закупают продукцию. В этом вы убедитесь, посмотрев видео, где представитель сетевого маркетинга признается: он вливает собственные деньги, а потом вынуждает родственников делать приобретения.

К покупке продукции, распространяемой через сеть, следует подходить критично. Некоторые фирмы предлагают стоящие товары: согласно отзывам, косметика от Avon или Oriflame долго оставалась бюджетным, но приемлемым вариантом. Неплохую продукцию производит Zepter, хотя соотношение цены и качества остается под вопросом. Но большинство МЛМ-компаний торгуют сомнительным продуктом по завышенной стоимости, и реализовать его проблемно.

МЛМ со стороны потребителя

Со стороны потребителя товар, распространяемый через сети, может быть удобным вариантом. Достаточно пролистать каталог, сделать заказ, и продукция через несколько дней окажется у вас! Но не обошлось без минусов, к которым относят:

• завышенную стоимость;
• навязчивость распространителей (встреча с менеджером забудется нескоро!);
• неэффективность и даже вред продукции, особенно в сфере спортивного питания.

Оценивать удобство покупок следует в каждом случае: играет роль личность распространителя, стоимость товара, наличие акций.

Сетевой маркетинг со стороны дистрибьютора

Согласно заверениям, многоуровневый маркетинг – шанс открыть бизнес, когда нет стартового капитала. Слово «бизнес» в целом повторяется как заклинание, вместе с «партнерство» и «компания дарит бесплатный «Мерседес» (о нем расскажу позже). О чем же забывают упомянуть, уговаривая подписать контракт?

Работать в МЛМ без вливания собственных средств на начальном этапе невозможно! Несколько лет назад сумма обязательных ежемесячных закупок в компании NL International составляла 9 тыс. руб. Аргументировалось принуждение следующим образом: «Как распространять, не попробовав товар?» Но продавцов в книжном не обязывают прочитать каждую брошюрку, а в хлебном – перепробовать все содержимое магазина! Видимо, их опыт сетевики решили не перенимать.

Вам придется проводить постоянные встречи, подталкивая людей к покупке. Продажи идут хорошо, если вы работаете тренером и рекомендуете спортивное питание. Женщины, занятые в бьюти-сфере, также могут продавать косметические средства. Я не буду говорить, что хороший инструктор зарабатывает на персональных тренировках и не станет рисковать репутацией, советуя вредные порошки. Сосредоточимся на вопросе, где вы будете распространять продукцию.

Открою секрет: на тренингах вас научат обзванивать родственников и знакомых. Согласно заверениям, нужно связываться со всеми, кого видели хотя бы раз, и спамить везде. Возможно, на обучении вас убедят, что продажа бесполезного питания для похудения или мармелада на фруктозе – это шанс на лучшую жизнь, а шанса заслуживает каждый. Но подлинная суть состоит в том, чтобы подсадить на сомнительную продукцию друзей и родных. Вы этого хотите?

Базовые принципы отношений фирмы и дистрибьюторов

Отношения между производителем и распространителями определяются законодательством государства. Они строятся на договоре, который не является формой трудового. Следовательно, зарплату не платят, и минимальный уровень дохода вам не обеспечат. Но после рассказов топовых менеджеров задавать подобные вопросы просто неудобно: вам обещают бесплатный автомобиль в качестве бонуса, а вы спрашиваете о каких-то мелочах, интересующих тех, кто работает «на дядю»! В результате о социальных гарантиях можно забыть.

Требования к дистрибьюторам

Требования к распространителям варьируются в зависимости от компании, но в основном оговаривается необходимость закупать определенное количество товара и совершать продажи выше оговоренной суммы. Нередко добавляется и обязательное посещение тренингов, где вас научат принципам работы.

Преимущества и недостатки МЛМ и работы в сетевых компаниях

О плюсах и минусах варианта я узнал на собственном опыте, поскольку не столь давно попался в сети NL International. Сразу скажу, что я отметил:

1. К плюсам можно отнести дизайн продуктов. Владельцы фирмы не пожалели денег и на разработку сайта, что производит впечатление при первом знакомстве.
2. К минусам я отношу необходимость закупок на сумму 8 000 руб. ежемесячно. Но главным недостатком будет завышенная цена продукта, который не радует свойствами: приобретать качество я согласен, но товары просто не стоят этих денег. Удивил и так называемый «свободный график», при котором не остается выходных. А пиком стали обещания того самого автобонуса! Заинтересовавшись аттракционом невиданной щедрости, я решил разобраться. И выяснил, что менеджеры с высокими показателями всей команды действительно получают «Мерседес». Но не в подарок, как вас уверяют, а в лизинг. Это подразумевает, что автомобиль берется в аренду, а после оговоренного срока выплат переходит в собственность. Проблема заключается в том, что придется выполнять очень высокую норму продаж, иначе взносы лягут на вас. Если вы не делаете план в течение нескольких месяцев, «Мерседес» забирают. То есть на вас вешают кредит за дорогостоящую вещь, лишая возможности выбрать вариант по карману.

Поделившись основными впечатлениями, приступаю к детальному рассказу.

Как я попался в сети

Однажды, изучая Instagram, я нашел страницу успешного человека, с интересными фото и увлекательными историями. В конце нередко была фраза: «Желающие попасть в команду, пишите в Telegram». Возможность расширить горизонты я не упускаю, поэтому связался с человеком, назначил встречу, которая раз перенеслась из-за его бизнес-командировки. Наконец я подъехал по адресу и попал в офис, расположенный на 3-м этаже ТЦ.

На этом этапе и стало понятно, что я столкнулся с сетевым бизнесом. Послушал рассказы о заработке, который можно делать, не ходя в магазин за продуктами, а покупая в NL. В общем, приобретайте каждый месяц товары на 8 000 руб. и получайте обратно 980 руб., которые разрешается потратить только на их продукцию. Потом мне рассказали, что это не сетевой бизнес, совсем другой уровень и заработок, пообещали «Мерседес»… все стандартно.

Я ушел, но в покое меня не оставили. Через месяц, когда я забыл об этой истории, появился новый подписчик. У него была интересная мне тематика, тренировки на уличных турниках. Начали общаться по вопросам спорта, со временем встретились в реале. Тут он меня уговорил подписать контракт и перейти на продукцию NL – спортивное питание.

Потребовалось освоить вступительный и обучающий блоки информации, после чего сдать экзамен. Когда я справился, меня добавили в чат для новичков. Здесь я и узнал новость, что для активации контракта нужно купить продукции на 4 000 руб., а потом еще на такую же сумму. Выманивание денег уже началось, но я решил попробовать питание: привести себя в форму и посмотреть, что я буду продавать людям.

Взял комплекс для похудения за 25 дней, который предлагают клиентам с «лишним жирком». Распространители говорят, что цена – 3 700 руб., но потом выясняется: для эффекта понадобится дополнительный курс стоимостью в 4 000 руб. От покупателя скрывают, что полный набор обойдется в 7 700 руб. Но суть даже не в этом! А в том, что через 15 дней употребления я понял: и 100 руб. – высокая цена для такого товара.

Как я расстался с NL International

Когда я перестал делать закупки и привлекать клиентов, наставник занервничал. В чате посыпались рекомендации от топовых менеджеров, делившихся опытом (по обману покупателей). Но делать новый заказ я не стал и просто удалился из чата. Итог? Звонки на мобильный телефон от наставника. Я спокойно изложил ситуацию, и в ответ услышал: «Тебе промыли мозги, сам ты не мог уйти из бизнеса». В результате посыпались заверения, что я пожалею, увидев, что отказался от бесплатного авто. Последней фразой было: «Расколхозишь мозг – сам позвонишь».

Мои выводы? При длительном сотрудничестве вы рискуете потерять деньги, друзей и здоровье, поскольку продукция сомнительная. Позже я присмотрелся и к другим брендам, но только укрепился в своем мнении.

Вы поняли, что такое бизнес с МЛМ, но задаетесь вопросом, почему бы не рекомендовать знакомым чудо-продукт. В некоторых сетях вы действительно отыщете неплохие товары, но бренды и не позиционируют продукцию как уникальную. Avon или Mary Kay представляют доступные линейки, но и о полноценном заработке с этими фирмами можно забыть. Их дистрибьюторы получают в лучшем случае прибавку к основному доходу.

Но есть и МЛМ-программы, ориентированные на агрессивное продвижение товаров. Во время обучения навязывают мысль об уникальности предложений: «У нас неповторимые БАДы, остальные бренды предлагают ерунду», «Только наши чистящие средства эффективны и экологичны, в отличие от магазинной химии». Продукт выводится в ряд товаров с набором чудо-свойств. Цену при этом озвучивать не спешат, ведь она неоправданно завышена.

Пример активной агитации от МЛМ

Представители МЛМ-бизнеса заверяют, что в магазине вы переплачиваете 50-100 % цены (цифры берутся произвольно). Но никто не признается, что надбавки на продукты, распространяемые через сеть, еще выше: производитель не собирается выплачивать бонусы из собственного кармана. Рекомендации, которые вы получаете, вызваны желанием не помочь, а продать.

Виды МЛМ: по каким схемам идет работа

МЛМ-компании можно разделить по виду бонусов, которые они предлагают:

1. Многоступенчатая модель с отделением подразумевает, что распространитель достигает разных ступеней в процессе развития сети. С каждым привлеченным активным дистрибьютором увеличивается и получаемый процент, и скидка на товар. Потом распространитель формирует свою подсеть и получает премию от ее оборота.
2. Одноуровневая модель похожа на предыдущую, но отделение подсетей в ней не предусмотрено.
3. При работе по матричной схеме вознаграждение начисляется с ограниченного количества привлеченных людей. Например, при модели 3х7 прибыль идет только от варианта «шириной» в 3 дистрибьютора и «глубиной» в 7 уровней. Вариант чаще всего связан с махинациями, когда регистрация новичков «на первой линии» ограничивается, и их передают человеку из более низкого уровня.

Считается, что маркетинговые планы этих компаний направлены на стимулирование активности и перенятие опыта у бывалых торговцев. Насколько это соответствует действительности, судите сами.

Бизнес-планы МЛМ-компаний: что они представляют и как не попасться на крючок

О бизнес-плане в сфере МЛМ вы с большой вероятностью услышите от одного из знакомых, активно приглашающего на встречу. Если вы придете, вас будет ждать стандартный набор аргументов:

• «2-3 ч в день, просто пользуйся и рассказывай друзьям»;
• «автомобиль от компании»;
• «доход в 100 000 руб. при условии минимального вложения на старте»;
• «успей начать, пока фирма делает первые шаги на российском рынке»;
• «это лучше обычной работы и доступно каждому».

Тех, кто соглашается попробовать себя в сетевом маркетинге, приглашают на семинар, где посвящают в подробности. Программы могут варьироваться в деталях, но образец остается неизменным: вы должны заработать определенное количество баллов. Поскольку новичку не справиться с задачей в одиночку, приходится привлекать аналогичных продавцов. С их реализаций вы получаете «групповой оборот», поэтому необходимо срочно пригласить «энергичных и активных партнеров» в свою команду, правдами и неправдами завлекая их в «бизнес».

Что такое сетевой маркетинг – путь к успеху или мифический способ заработка? Исторические факты о МЛМ + доводы «за и против» + ТОП-5 компаний в РФ.

Что такое сетевой маркетинг ?

Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.

Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.

Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.

И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.

Что такое сетевой маркетинг: историческая справка

Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.

Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?

Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.

Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.

Все сложные вещи начинались с банального подхода.

Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:

«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».

Бесспорно, Карл имел благую цель.

В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.

Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.

Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?

Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.

Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.

И попал прямо в точку!

Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.

Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.

Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!

Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.

Итог работы Карла Ренборга:

• 1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.

В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».

Принцип работы остался прежним.

Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.

Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.

Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».

После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.

Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения

Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.

Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.

Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.

Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!

Разберемся с основными составными частями.

Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор


Первый этап деятельности по схеме МЛМ заключается в том, что компания-производитель предоставляет свою продукцию партнеру.

Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.

На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.

Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:

• обязательное использование продукции производителя партнером;
• привлечение новых партнеров в организацию;
• работа по четкой схеме, определенной организаторами;
• беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
• минимальный объем ежемесячных продаж.

При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.


Вторая ступень: партнеры второго порядка


Со второго порядка начинается вся суть схемы деятельности МЛМ.

Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.

Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.

Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».

P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.

Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.

Третья ступень: партнеры начальных уровней

Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.

Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.

Следует подвести промежуточный итог:

Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.

Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.

Сетевой маркетинг – все ли так просто?


Понятие сетевого бизнеса и МЛМ-структур имеет отрицательные ассоциации, особенно на территории СНГ, где люди научены горьким опытом финансовых пирамид.

В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.

Положительные стороны сетевого маркетинга

Отсутствие линейной системы руководства.

Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.

Сплоченный коллектив.

Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.

Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.

Кураторство – основа сетевого бизнеса.

Возможность постоянного роста.

Еще один положительный момент МЛМ.

Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.

Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.

Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.

Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной .

Гибкий график.

Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.

Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.

По крайне мере, на первых этапах деятельности.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.

Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.

Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.

Неопределенные стандарты оплаты.

В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.

Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.

Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.

Возможность попасть в финансовую пирамиду.

Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.

Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.

Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.

Компания закрывается…

В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.

Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.

Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.

Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.

После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.

Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.

Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.

Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.

Сетевой маркетинг: выбираем работодателя


От правильного выбора работодателя зависит ваш сетевой доход и уверенность в стабильности.

Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.

Топ-5 российского рынка МЛМ

Название сетевой компании	Доля на рынке МЛМ(%)	Описание деятельности
	~30	Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек.
	~30	Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок.
	8	Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров.
	5	Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке.
	4.5	Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга.


Основной критерий выбора MLM-компании – опыт на рынке. Это объясняется очень просто: вы получите ожидаемый результат, проверенный другими.

Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.

О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:

Что такое сетевой маркетинг ? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.

Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.

Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.

Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Здравствуйте! Сегодня поговорим про сетевой маркетинг. Мы просто расскажем про него, но это не значит, что мы призываем им заниматься. Эта статья как обзор инструмента, не более того.

Сложно сказать, что такое сетевой маркетинг в двух словах. Кто-то называет эту схему заработка настоящим “кидаловом”, кто-то говорит о единственной возможности открыть собственный бизнес, не вкладывая при этом десятки тысяч в его развитие. В этой статье будет собрана самая подробная информация, рассмотрев которую вы придете к определенным выводам и решите для себя — стоит ли искать работу в сетевом маркетинге или лучше оставить эту сферу другим.

Что такое сетевой маркетинг и какова его суть

Сетевой маркетинг — способ продвинуть определенный товар с помощью сети людей, которые, в свою очередь, получают процент от продажи товара и вознаграждения за привлечение в сеть новых людей. Человек рассказывает о нем своим друзьям, те, в свою очередь, своим друзьям и в итоге получается своеобразная сеть, в которой очень просто распространять товар.

За каждого приглашенного человек получает проценты от его прибыли. Разумеется, чтобы привлечь людей в сетевой маркетинг, используются разные психологические приемы. Далеко не каждому данная работа покажется выгодной, так что перед тем, как объяснить человеку суть технологии распространения товара, с ним очень долго работают и объясняют преимущества, которые он потеряет, если не согласится на эту работу.

Сетевой маркетинг — пирамида

Некоторые сравнивают сетевой маркетинг с финансовыми пирамидами. Да, схема немного схожая, но в случае с сетевым маркетингом никто не заставляет человека вкладывать огромные деньги, и просто сидеть, ожидая чуда. Если работать, постоянно наращивая базу, можно сначала выйти в ноль, а потом и в плюс. К сожалению, в крупных сетях вы уже будете слишком далеко от верхушки, так что заоблачных гонораров и жизни на Мальдивах ждать не стоит, но вот пара десятков тысяч прибавки к зарплате — это вполне реально.

Система сетевого маркетинга и принципы ее функционирования

• Любая сетевая система должна каким-то образом служить распределению продукта, товара или определенной услуги, которую предоставляет компания или группа людей;
• Если поток товаров или услуг прекращается хотя бы на несколько дней, деньги перестают поступать и система терпит полный крах;
• В системе должно быть много представителей самого нижнего уровня, потому что иначе схема вообще не имеет смысла.

Если вы решили заняться сетевым маркетингом



Все начинается с банального собеседования, на котором специально обученные менеджеры разговаривают с потенциальными покупателями, в ярких красках описывая все перспективы. Может иметь место преувеличение (например, о высочайших доходах в первые пару месяцев — даже если вы суперактивны и все ваши друзья тут же подключатся к сети, крупной суммы в первый месяц вы не получите).

Если вы согласились на регистрацию, некоторые компании могут потребовать оплатить вступительный взнос в сетевой бизнес. Разумеется, никаких документов вам не предоставят, или дадут что-то, не имеющее никакой юридической силы. Правда, этим грешат только молодые и недобросовестные сетевые компании — мэтры, существующие на рынке уже несколько десятков лет, такого никогда не сделают, слишком для них важна репутация.

После этого начинается непосредственно работа. То есть постоянный поиск новых продавцов, которых можно подключить в сеть после себя и получить с них прибыль. Деньги получаются после реализации товара, но некоторые компании дополнительно выставляют определенный день выплат, раньше которого получить всю сумму невозможно. В последнем случае стоит напрячься — часто это бывают мошенники, которые работают пару месяцев, после чего пропадают вместе с заработанными деньгами, оставляя после себя пустой офис и девочку-менеджера в предынфарктном состоянии.

Как заработать на сетевом маркетинге

Всего существует три способа заработка в подобной фирме:

• Перепродажа продукции. Для этого определенный товар покупается по оптовой цене и реализуется у знакомых по рыночной. Наценка в процентах варьируется от 15 до 30%. У этого способа даже есть название: маржа;
• Получение бонусов за какие-то действия, совершенные в рамках работы в компании. Обычно бонусы идут за количество продаж, хотя есть определенные исключения. Такой заработок сильно зависит от компании, в которой человек работает — некоторые вообще ничего не предлагают за перевыполнение плана, а кто-то очень щедро одаривает за каждую важную цифру;
• Получение средств за счет процентов, которые капают от работников, которых пригласили непосредственно вы и ваши друзья. Чем больше таких людей у вас в подчинении, тем больше сумма. Если стоять в начале крупной сетки, можно вообще не работать — но на построение необходимо потратить много времени и сил, кроме того, если часть дистрибьюторов разочаруется и уйдет, придется снова возвращаться, чтобы расширить сетку до приемлемого для вас уровня заработка.

Все эти способы требуют от вас одного: вы должны работать. Много работать, постоянно распространять информацию, искать новых клиентов. Будьте готовы к непониманию, к тому, что вас будут просто банить в социальных сетях, к тому, что вас будут троллить и посылать в личной переписке — к сожалению, не все пользователи сети адекватно реагируют на сетевой маркетинг в интернете.

Сетевой маркетинг в интернете

Если есть возможность, можно для продажи товаров. Или сайт для привлечения людей. Правда, это потребует определенных ресурсов, да и на раскрутку уйдет немало времени (если вы, конечно, не специалист по ).

Помимо всего прочего, чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, от работника требуется наличие определенных качеств характера. В первую очередь он должен быть очень настойчивым, не принимать отказов, пытаться доказать свою точку зрения — и, вместе с тем, уметь отступить, если понимает, что ситуация принимает неблагоприятный для него оборот. Уверенность в этом списке, пожалуй, должна стоять на первом месте: если люди будут чувствовать, что вы знаете, что делаете и нисколько не сомневаетесь, то они пойдут за вами и будут работать в этой же компании, принося доход — ну или просто купят какое-то количество товара.

Интересуются ли современные люди сетевым маркетингом

Несмотря на большое количество стандартных “лохотронов” и небольшой процент действительно успешных людей, каждый, кто сидит в интернете, хотя бы раз задумывался о подобном способе заработка. Современные лидеры сетевого маркетинга, вроде Орифлейм, Avon, Фаберлик, Vision, Амвей, LR, Тиан Де и Сибирского здоровья, до сих пор попадают в топ запросов, согласно специальному сервису, определяющему, какие слова и в каких количествах и сочетаниях пользователи обычно гуглят.



Прежде чем переходить к конкретике, хотелось бы рассмотреть основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга.

Плюсы сетевого маркетинга

• Вы можете зарабатывать большие деньги, если действительно постараетесь. Для достижения цели достаточно создать сплоченную команду, которая будет постепенно помогать вам получать прибыль.
• Финансовая независимость от компании и других людей. Иными словами, вы сами решаете, когда продать товар и получить собственную выручку, работодатель этот момент совсем не отслеживает. Ну и бонусом — финансовая независимость от близких людей, например, от мужа или родителей. Вот только полной финансовой независимости не достичь — все риски, связанные с форс-мажорами, останутся.
• Наличие собственного бизнеса. Это не совсем бизнес, по крайней мере, в самом начале развития конкретно вашей сети. Через год-другой станет получше, и вы сможете называться мелким бизнесменом. Вложения, кстати, тоже потребуются, так что все те, кто говорит вам о полном отсутствии вложений либо врет, либо не до конца понимает принцип действия подобным систем.
• Сплоченный коллектив. Тут даже не будет никаких противных “но” — в сетевом маркетинге этому уделяют особое внимание. Люди там довольно дружелюбны, но далеко не все готовы выходить за рамки общения, ограниченные работой. Бывали случаи, когда очень интересные люди превращались в рабочих, которых уже ничего, кроме прибыли, не интересовало. До такого доводить не стоит.

Минусы сетевого маркетинга

• Заработок полностью нестабилен. Никто не гарантирует вам, что вон та женщина, которая в этом месяце скупила у вас весь закупленный товар, в следующем сделает то же самое. Если вы вдруг заболели, пропустили встречу с клиентом или просто не понравились кому-то — вы потеряли деньги, и никак их теперь не вернете. В общем и целом, довольно неудобная схема, требующая постоянной работы и откладывания в неприкосновенный запас.
• Моральная нагрузка, связанная с постоянным общением с клиентами. Даже если вы крайне общительны и дружелюбны, люди вам не всегда будут рады. Не все потенциальные клиенты, с которыми вы будете общаться, поведут себя адекватно, а если вы соберетесь лично на встречу, можно получить травмы или поврежденную технику с товаром.
• Материальные вложения на всех этапах. Они могут быть незначительными, но это не так важно — главное, что деньги все равно тратить придется. И не факт, что приобретенный товар окупится, так что на первых порах дистрибьюторы стараются покупать то, чем впоследствии сами смогут пользоваться. Несколько тысяч рублей — нормальная цена для начала карьеры в сетевом маркетинге. Если в данный момент их нет в наличии, предлагаем ознакомиться с информацией .
• Ответственность за людей, которых вы пригласили работать по этой же схеме. В принципе, если моральные принципы у человека не самые высокие, он может не обратить на этот пункт внимания. Так, обучит пару людей и забудет о них до того момента, как они уйдут и его доход немного упадет.

Мифы и вымыслы о сетевом маркетинге

В этом пункте собраны наиболее распространенные мифы насчет сетевого маркетинга и краткое описание фактов, которые их развенчивают. Внимательно вчитайтесь, и, если после этого вы не разочаруетесь и будете готовы начать работу, переходите к чтению следующего пункта.

Миф: Сеть — лучший способ быстро и практически без начального капитала открыть свой бизнес, перестав работать “на дядю”.

Реальность: Так как вы будете в самом конце сети, придется много работать. Постоянно отыскивать интересующихся людей, мониторить бонусные программы и скидки, в общем, первые полгода минимум жизнь сахаром казаться не будет. Потом вы либо полностью устанете, либо выйдете на более-менее нормальный уровень заработка. Золотых гор, при этом, вы по-прежнему зарабатывать не будете.

Миф: Покупатели в интернете обожают, когда товар им предлагают именно представители сетевой торговли, а не официальные магазины.

Реальность: Далеко не всем удобно покупать подобную продукцию у сетевых продавцов. Если вы собираетесь продавать такую продукцию своим друзьям и близким, вы рискуете испортить с ними отношения. Никому не понравится, если кто-то за него решит, что теперь ему необходим именно такой гель для душа, и никакой другой.

Миф: Весь мир скоро откажется от торговли через обычные магазины и перейдет на сетевую торговлю.

Реальность: Бред чистой воды. Компании такого рода появились в США в начале 1960 годов, и до сих пор даже процент от всех продаж — это не продажи в сетях. Таким образом, в ближайшее время за обычную торговлю можно не волноваться.

Миф: С помощью сетевого маркетинга вы освободите кучу времени, сможете изменить стиль жизни и просто быть счастливыми.

Реальность: Никогда не верьте мотивационным плакатам и роликам, потому что, зачастую, они говорят неправду. К тому же, энергичным и постоянно развивающимся людям вряд ли понравится целыми днями сидеть за компьютером и впаривать чужим людям бесполезный продукт.

Миф: Торговля в сети позволяет удержать душевное равновесие.

Реальность: Совершенно нет связи. Более того, если вы достаточно раздражительный человек и не можете спокойно реагировать на хамство и замечание, любой обзвон клиентов скорее выведет вас из состояния душевного равновесия.

Миф: Вам даже не надо искать постоянную сеть клиентов, ведь у вас есть ваши друзья и знакомые — они обеспечат постоянный доход.

Реальность: А теперь представим себя на месте такого человека: он прожил сознательную жизнь, подбирая удобные для него средства и вещи, а потом бац — приходит продавец, который предлагает годы отбора выбросить в мусорку и начать покупать совершенно другую, непроверенную продукцию.

Миф: Вы практически не работаете, занимая продажами всего час-два в день.

Реальность: Нет, нет и еще раз нет. Продажи на начальных этапах потребуют у вас гору времени, которого у многих скорее всего нет. При этом придется еще искать , так как совмещать сетевой маркетинг с основной работой просто нереально — если вы хотите получать хоть что-то.

Миф: Сотрудники, которые уже есть в сети, заинтересованы в том, чтобы вы успешно работали и развивались. Работа в сетевом маркетинге позволяет укрепить дух, понять, что вы можете вести свой бизнес и ни от кого не зависеть.

Реальность: На этом играют многие, мол “зачем работать на кого-то, если ты можешь открыть бизнес прямо сейчас”. Запомните, бизнес и сетевой маркетинг — разные понятия, и к личной свободе подобная схема вряд ли имеет какое-то отношение.

Что делать, если вы все же заинтересовались сетевым маркетингом



Критерии выбора сетевой компании

Перед тем как пойти на собеседование и купить товар, рекомендуется посмотреть на следующие характеристики сетевой компании:

• Продукт, который они предлагают. Он должен быть безопасным и в меру доступным, чтобы люди имели возможность купить его не разорившись. Конечно, есть вероятность, что тот же товар вы захотите впаривать как очень дорогой и качественный, но это будет уже на вашей совести.
• Возраст компании. Если она была организована неделю назад, то вероятность того, что это очередной обман, после которого организаторы скроются в закат с вашими деньгами, очень высока. Самыми надежными являются компании, работающие на рынке минимум 5 лет. Этот критерий позволяет отсеивать финансовые пирамиды: финансовая пирамида, даже самая организованная, пять лет не продержится. Недобросовестные сетевые компании в первые пять лет выжимают из пользователей все соки и также прекращают работу, в остальных можно попытаться зарабатывать (хотя и конкуренция будет намного серьезней).
• Маркетинговый план. Его лучше сравнивать с планами других компаний, которые вы решили рассматривать. Компенсационные выплаты по сети — самое главное, об условиях накопления и выплаты стоит узнать в первую очередь.
• Обучение основам дистрибьюторской работы. Очень важный момент: если с вас требуют оплату, то, скорее всего, никакой работы у вас с ними не выйдет. То же самое, если навязанные курсы никак не помогают, а просто отнимают время. Просто переставайте на них ходить, а если вдруг без курсов вам отказываются платить, уходите оттуда — никто не гарантирует, что после обучения вам выплатят заработанное.
• Известность тоже имеет значение. Если про компанию знают хотя бы в трех странах, значит, она более надежна, чем фирма с теми же характеристиками, но без представительств в других странах.
• Легальность компании. Если вы не можете найти полноценного представительства (не офиса на сутки с плохим ремонтом) или официального сайта, то смело разрывайте все связи с компанией, потому что ничего хорошего от такого сотрудничества не будет. Обязательно проверьте сайт на работоспособность и наполнение контентом: если он создан давно и периодически обновляется, значит, все в порядке.
• Хорошая команда. Если вы видите, что эти люди действительно горят идеей, и сами активно принимают участие в продажах, а не просто делают вид для того, чтобы заинтересовать вас, если их страницы в социальных сетях больше похожи на реальные, чем рекламные, значит, вы вполне можете им довериться. Помните: оценивать команду нужно не во время первой встречи, желательно хотя бы немного узнать о них перед собеседованием и присмотреться позже.

Независимый рейтинг компаний сетевого маркетинга

Также при выборе можно ориентироваться на рейтинг компаний, который был составлен на основании объема продаже за последние годы:

• Amway;
• Avon Products;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA

А теперь подробнее о каждой компании.

Amway



Международная компания, предлагающая покупателям более пятисот наименований товаров, позволяющих поддерживать красоту и здоровье на надлежащем уровне. При этом качество каждой единицы товара жестко контролируется, что редкость среди сетевых компаний в принципе.

Особенности работы

• Если человек лично покупает большое количество продукции компании, он получает дополнительное вознаграждение;
• Продукция приобретается по оптовым ценам у компании, а дистрибьютор должен продавать её с наценкой в 30%. Именно эти проценты и являются основным доходом человека на начальном этапе работы в сетевой компании;
• Дополнительный заработок начинается, если человек приглашает в команду своих друзей. Чем больше дистрибьюторов и потребителей он приводит, тем выгодней становится конкретно ему приобретать товары, и тем большую сумму он получит от одной сделки.

Эта компания — реальный пример того, как люди могут зарабатывать, фактически не выходя из дома. Конечно, добиться того же за пару недель не получится, но, если разрекламировать себя как следует и найти постоянных покупателей, получится неплохая прибавка к основному заработку.

Avon

Одна из компаний сетевого маркетинга в России, которая известна на рынке еще с двухтысячных. Представительство более чем в ста странах по всему миру, так что с надежностью проблем не возникнет, если, конечно, вы обращаетесь к реальному представителю, а не к шарлатану, скрывающимся за известным брендом.

Компания знаменита тем, что предлагает не просто косметику: в каталогах можно найти бижутерию, парфюмерию, небольшие приятные аксессуары для женщин и т.д.

Особенности работы

Сотрудничество с компанией может проводиться на двух основаниях:

• В качестве постоянного клиента со статусом VIP. Регистрация бесплатна, каждый такой клиент получает возможность покупки товаров со стандартной скидкой в 30%. Каждый раз, когда клиент оформляет заказ (начиная с первого раза), он получает подарки от компании;
• В качестве координатора. В этом случае имеет место МЛМ (многоуровневый маркетинг): основная задача координатора в привлечении новых представителей в компанию. Координатор также имеет фиксированную скидку в 30%, но, вдобавок к ней, получает еще 12% от всех продаж, которые совершили его приведенные друзья. Стоит помнить, что для каждого координатора действую своеобразные поощрения и дополнительные скидки. Единственное, за такими акциями надо постоянно следить.

Herbalife



Компания относительно молодая, ей нет еще и сорока лет, но почти в ста странах мира представители уже есть. Если вы хотите очистить организм, поправить здоровье и немного подзаработать, то дистрибьюторство в этой компании — лучший вариант. Также в наличии натуральная косметика.

Особенности работы

• Для начала работы необходимо приобрести специальный набор. Набирать косметику отдельными пачками не получится, по крайней мере в первый раз;
• Разница в процентах всего 25%, в отличие от предыдущих компаний;
• Над каждым дистрибьютором стоит человек, который получает комиссионные раз в месяц.

Mary Kay

Компания, которая уже пятьдесят лет представляет на рынке продукцию, предназначенную для ухода за кожей и для нанесения макияжа. Известность в других странах не такая большая, представители менее чем в сорока государствах, но это не мешает фирме упорно держаться за первые места в топах сетевого маркетинга в России.

Особенности работы

• На работу могут устроиться только женщины старше восемнадцати;
• Консультант обязан приобрести стартовый набор, без которого в дальнейшем покупки совершать он не сможет. Доход складывается из денег, вырученных от продажи продукции и процентов, которые капают за каждого приглашенного нового сотрудника;
• Если вы планируете долго пользоваться этой косметикой, можно стать прямым клиентом со всеми вытекающими бонусами. Скидки могут достигать сорока процентов, также компания обеспечивает всех клиентов подарками и ежемесячным журналом. Желающие абсолютно бесплатно проходят несколько курсов, в частности, обучение технике макияжа и основам ведения бизнеса.

Vorwerk



Эта компания, в отличие от вышеперечисленных, никак не связана с косметикой и уходом за телом. В каталогах представлена техника, оборудование для кухни и т.д. Представительства имеются более чем в 60 странах мира, а конкретно в России подобные товары можно купить уже более десяти лет, так что надежность компании на уровне.

Особенности работы

• Если человек только начал работать в подобном направлении и не совсем понимает, что от него хотят, компания предоставляет возможность прохождения хороших бесплатных курсов, благодаря которым даже новички разбираются в схеме очень быстро;
• Никто не следит за выполнением плана, консультант сам решает, когда и по сколько ему стоит работать. Выплачивается, разумеется, только процент с продаж.

Natura



Бразильская компания, которая почти пятьдесят лет успешно продает косметику и парфюмерию, в том числе и на территории России.

Особенности работы

• И консультанты, и советники получают исключительно процент от продаж. Дополнительного заработка за привод новых работников нет;
• Консультант может пройти предварительное бесплатное обучение основам;
• В компании постоянно проходят какие-то акции, направленные на поощрение хороших работников.

Неудачные примеры сетевых компаний



Вы должны понимать, что существуют различные виды сетевого маркетинга, и далеко не все системы работают как нужно. В этом списке несколько примеров, которые показывают, что далеко не все сферы подходят для сетевого маркетинга, и не все организаторы могут организовать должный уровень работы.

• Маджерик. Изначально деньги вкладывались в какие-то научные разработки, но потом компания стала предлагать совсем странные проекты, которые, по понятным причинам, не окупались. На данный момент компания никак не реабилитировалась, отзывы сугубо отрицательные, сеть практически распалась.
• Компания, которая занималась добавками в топливо для автомобилей. Производитель сам по себе доверия не вызывал, плюс, среди мужчин реже встречаются люди, готовые работать по такой системе, в общем, идея совершенно не прижилась.
• Интернет рынок Инмаркет. Тот же рынок, но с отдачей определенной комиссии владельцам. Цены закономерно выросли, в результате чего площадка пришла в запустение.

Как не сорваться и работать

Несколько простых советов напоследок:

• Всегда узнавайте полную информацию о товаре, который собираетесь предлагать покупателям.
• Не рекламируйте все и сразу, дайте покупателю привыкнуть к вам, объясните, чем занимаетесь, узнайте о предпочтениях и только потом начинайте презентацию.
• Следите за внешним видом и манерами. Люди, которые плохо выглядят, как правило, продают гораздо меньше.
• Тренируйтесь. Читайте книги, посещайте тренинги, сделайте все, чтобы стать более уверенным и спокойным.
• Анализируйте ошибки и не бойтесь спрашивать совета у более опытных знакомых.
• Не пренебрегайте Интернетом. Там есть прекрасная возможность разрекламировать себя и свой товар.
• Найдите свой метод продаж, и ни в коем случае не вносите в него агрессию. Если продавец начинает давить, люди чувствуют это и практически сразу же “сливаются”.
• Ни в коем случае не портите отношения с близкими, друзьями и коллегами. Сетевым маркетингом вы можете перестать увлекаться, и тогда вся ваша команда о вас забудет — а вот люди, которые были с вами до всего этого, уже не смогут относиться к вам по-прежнему.
• Если есть возможность, пользуйтесь продукцией сами. Сделайте дополнительную рекламу таким образом — поверьте, потенциальным клиентам это будет интересно.

Итоги

Итак, подведем краткие итоги. Для начала: будьте предельно осторожны. Никогда не ввязывайтесь в инициативу, если она вам не нравится, ни в коем случае не платите деньги, если не уверены в добропорядочности компании и т.д.

Если есть возможность, гуглите отзывы о сетевом маркетинге, в частности, об интересующей вас компании, проверяйте каждое сказанное представителями слово, ищите людей, про которых они рассказывают, в социальных сетях — иногда на фотографиях или в группах можно найти много интересного. Такое краткое расследование вполне можете сберечь вам нервы, время и средства.

Если вдруг у вас не получится заработать ожидаемые деньги, попробуйте задуматься: да, в сетевом маркетинге можно заработать, но для этого нужно иметь особенный склад ума и настрой. Быть может, это просто не ваше? Бывают люди, которые не могут заставить себя заниматься математикой — вот и вам такая работа просто не подходит.

Это значит, что никто не заставляет вас бежать в следующую сетевую компанию, в надежде, что вот сейчас-то начнут сыпаться золотые горы — просто вернитесь на старое место работы и постарайтесь утешиться тем, что многие люди помимо вас также не выдерживают подобной гонки и отказываются от “легкого” заработка.

Большей части населения постсоветского пространства долго вспоминать, что такое сетевой маркетинг, не придется, чего не скажешь о молодежи. "Сетевой маркетинг не предлагать", - эта фраза венчала резюме и объявления о поиске работы 20 лет. К третьему десятилетию 21-го века, кажется, общественность "отпустило": это словосочетание уже не вызывает негатива, а молодежь даже с интересом разглядывает буклеты про личный бизнес с нуля и консультантов красоты. Самое время оглянуться и спокойно разобраться, что такое МЛМ. Итогом должен стать ответ на вопрос: а есть ли личные перспективы в этих злокозненных сетях и реально ли построить карьеру успешного предпринимателя в MLM-бизнесе.

Что такое MLM: вся история МЛМ-бизнеса до наших дней

Основателем сетевого маркетинга и метода прямых продаж одни источники называют Дэвида МакКоннелла, первого главу California Perfume Company, другие - фермера и производителя витаминных добавок Карла Ренборга.

Если оценивать важность той и другой персоналии в "изобретении", заслуги окажутся примерно равными. Более того, при детальном рассмотрении оказывается, что два самостоятельно ведущие бизнес человека, вряд ли слышавшие друг о друге, пришли к одним и тем же выводам:

• клиенты более склонны доверять рекомендации знакомого человека, будь то подруга или сосед, чем самой дорогой рекламе;
• метод прямых продаж в разы сокращает затраты на логистику и складирование продукции, практически исключает понятие "товарные остатки";
• принцип "6 рукопожатий" делает географию бизнеса практически безграничной без существенных затрат.

Карл Ренборг открыл еще один принцип, до сих пор активно применяющийся не только в сетевом маркетинге, но и в бизнесе в целом. Но о нем подробно будет сказано позже: в остальном модели действительно похожи. Плюсы сетевого маркетинга эти два бизнесмена открыли действительно независимо и достаточно точно (хотя сам термин был найден значительно позже). А что касается дат: Карл Ренборг добился максимального расцвета еще в 40-х, а МакКоннелл публиковал свои постулаты в середине 80-х. Но именно первый создал компанию, существующую до сих пор и остающуюся верной принципам описываемого типа маркетинга. В России этот проект известен как Avon.



Что же касается первородности изобретения, то оба почтенных джентльмена приписать себе открытие вряд ли могут. Продавать, пусть и не товар в прямом смысле слова, начали еще американские проповедники: вряд ли кто-то будет спорить что у системы "Не хотите ли вы поговорить о Боге" и "Хочешь, посмотрим этот каталог с новинками и супер-подарками за регистрацию вместе" много общего. Именно продавцы домашних библий, более 100 лет стучащиеся в двери благочестивых американцев, действительно знают, как привлечь людей в сетевой маркетинг. И пусть они не ориентированы на материальный доход, принцип МЛМ они реализуют в полной мере.

Бизнес в сетевом маркетинге - американская мечта?

Пропуская несколько десятилетий становления и проб, можно сразу остановиться на 80-х годах. Это расцвет американской истории маркетинга, уже получившего именно это название: многоуровневый маркетинг или многолинейный (англ. multilevel marketing, MLM). В России его называют сетевым.

Чтобы понять суть линейности и сети, можно представить именно сеть Интернет - глобальную паутину:

• автор создал оригинальный мем со своей подружкой;
• сосед запостил его на личную страничку;
• одноклассники, знающие персонажа, откликнулись;
• сотни читателей сделали перепост и прокомментировали;
• смешное фото появилось на стенах жителей других городов и стран;
• через несколько дней девочка из глубинки проснулась знаменитой.

Если представить, что эта же героиня попробовала бы "пробиться" через модельное агентство или актерское бюро, разница распространения информации сразу станет очевидна. Реклама "из уст в уста", а в случае сети "с аккаунта на аккаунт" в большинстве случаях оказывается более "летучей". А если представить, что в примере фигурирует не фото, а добавка или колготки, утягивающие животик, а каждый перепостивший получит несколько центов за рекламу - получится типовой сетевой маркетинг в интернете, то есть современный.

История МЛМ-бизнеса скромнее по размаху. Первый опыт применения многолинейной технологии продаж - пищевые добавки и средства для мытья посуды, за рекламу которых производители предлагали комиссионные. Для мелкого предпринимателя система оказалась выгодной: он просто предлагал тем, кто пользуется его продукцией, "посоветовать" её соседям. Потенциальной клиентской базе такая идея тоже пришлась по вкусу: они могли от знакомого им человека получить характеристики и отзывы о вкусе или эффективности, а если повезет - и попробовать продукт еще до покупки.



Американские домохозяйки увидели в этой схеме еще одно преимущество, не всегда понятное русскому человеку: чтобы показать новую мясорубку или замечательные витамины, они собирались "по-соседски", пили чай и обсуждали погоду. Для менталитета, в котором простые походы в гости и застолья не приняты, это отличный вид досуга и единственный приемлемый с точки зрения этикета повод прийти в гости к малознакомым людям. И даже если продаж у организатора "дегустации" или домашней презентации не состоялось, никто не расстраивался. До перехода системы многоуровневого маркетинга через океан, в Россию и Европу, как серьезный бизнес его никто не воспринимал. Мисс Донсон презентует подносы по средам, а миссис Джексон - наборы для печенья и само печенье по понедельникам, это американский сетевой маркетинг в классическом виде. И если приезжие мексиканки и латиноамериканки начинали более навязчиво продавать брелоки или лаки для ногтей, - они скорее исключение из типового ряда.

Русский оскал многоуровневого маркетинга

Понимая, как работает сетевой маркетинг и его плюсы в американской глубинке, многие читатели задаются вопросом: почему в РФ и соседних странах такое негативное отношение к этому невинному развлечению. Чтобы понять, чем такое отношение заслужил mlm-бизнес, снова придется говорить о менталитете и экономической обстановке. Россия 90-х - время прихода сетевого маркетинга на постсоветское пространство:

• безденежье и сумятица, местами переходящие в голод и депрессию;
• полный хаос в законодательной базе и непонимание, как страна будет развиваться дальше;
• появление первых коммерсантов и отказ от социалистических идеалов;
• разгул преступности и появление мошенников всех мастей.

Идея бизнеса, не требующего значительных капиталов и вложений, в атмосфере, когда сами слова "бизнесмен" и "предприниматель" звучали перспективно и завораживающе, не могла не гипнотизировать. А если учесть, что для немалого числа людей в период безработицы и невыплат это была просто единственная возможность подержать в руках деньги, становится понятно внимание к теме бизнеса в сетевом маркетинге.

Сетевики предлагали:

1. Бизнес с нуля, без вложений или с минимальными инвестициями.
2. Заработок в свободное время и без графика.
3. Живые деньги и не по графику зарплат.
4. Карьеру и перспективы - то, чего так не хватало измученным политическими и экономическими коллапсами россиянам.



Упавшее в подходящую почву зерно и дало такие мощные ростки. За первыми и действительно американскими MLM-компаниями Эйвон и Гербалайф появились тысячи последователей с теми же приемами. Русский сетевой маркетинг приобретал свои черты, гораздо более агрессивные:

• в отличие от американок, которые радовались даже идее просто "потусить", русским предпринимателям рассказывались сказки про безбедную жизнь для каждого и личные самолеты, купленные на заработки от млм-бизнеса;
• "руководители" веток давили на самые больные точки, советуя занять и продать что-либо ради входа в "команду";
• сам менталитет русского человека сыграл злую шутку - желание получить сразу и все загнало в долги ради покупки контракта сотни слабо осведомленных людей.

Больше других от такого агрессивного маркетинга пострадала компания Гербалайф, запомнившаяся значками "Хочешь похудеть, спроси меня как". Ступенчатый маркетинг план подразумевал увеличение скидки за объем выкупа. Проданные квартиры и ящики добавок под кроватями - не единичные случаи в истории этой компании. Чтобы реализовать запасы, консультанты, загнанные в ловушку, беззастенчиво врали, приукрашивая продукт и приписывая ему чудодейственные свойства. Эти минусы сетевого маркетинга, ни чем не провинившегося по своей сути, и создали репутацию индустрии на долгие годы.

Современный сетевой маркетинг - старые трюки на новый лад?

Еще раз отвлекшись от исторической справки, можно убедиться, что современный сетевой маркетинг не далеко ушел от прообраза. Возможно, он как раз начал возвращаться в настоящее русло:

• самые популярные товары, которые продаются через сеть, женские аксессуары, косметика и добавки, как в 80-х в США;
• МЛМ снова стал восприниматься дополнительным заработком, а не основной деятельностью;
• более стабильная экономическая ситуация убрала с рынка навязчивых и лукавящих, говоря о преимуществах продукта, консультантов.

Но остальные принципы работы изменились мало: также любая сетевая компания предлагает пользоваться, экономить и зарабатывать. Также заключаются контракты и периодически проводятся семинары для команды, также консультанты пользуются каталогами и главным оружием mlm-компании - искренней рекламой и прямыми продажами. И от того, что теперь строится сетевой маркетинг в интернете, вознаграждение начисляется на электронные кошельки, а консультанты временами не видят друг-друга, мало что меняется по существу.

Экономическая модель МЛМ: кто вращает колеса

Задаваясь вопросом, как заработать в сетевом маркетинге, надо определиться с ролью конкретного участника сети. Эту схему не зря называют пирамидой. И хотя представители млм-компаний категорически против таких сравнений, они самые точные.

Уровней у пирамиды несколько:

1. Ступень фундамент, на котором строится вся система - пользователи, покупатели и потребители. Зачастую бывает, что млм-предприятия в целях профилактики перекосов обязывают своих консультантов выкупать некоторое количество продукта для личного пользования. Продажи дают товарооборот, с которого питается вся остальная сеть до самой верхушки.
2. Консультанты, партнеры, рядовые участники сети могут быть потребителями, а могут делать упор именно на формирование команды. Задача первых покупать самостоятельно и зарабатывать скидку или небольшое вознаграждение в зависимости от объема, вторых - поиск новых партнеров ради процента от их оборота.
3. Лидеры веток или структур - те, кто уже с полным основанием могут назвать себя предпринимателями. Они снимают офисы и проводят мотивационные мероприятия, их фото комментариями "и ты так сможешь" вывешиваются на сайтах, они получают вознаграждение от структуры и являются примером остальным. Акцент на их истории - один из столпов МЛМ.
4. Владельцы компании часто являются анонимами, которых никто не видел. Особенно, если речь идет о сомнительных предприятиях, продающих добавки под видом лекарств и чудодейственные приборы, на поверку оказывающиеся китайскими девайсами. Впрочем, есть и исключения: чета Буряк, руководившая компанией Визион, не скрывалась ни в пору расцвета компании, ни сейчас. Громкий развод с делением особняка прошелся по всем телеканалам.



Уровень доходов зависит от уровня, на который встает конкретный человек. Поэтому нереально точно определить, как и сколько можно заработать в сетевом маркетинге, ответ должен строиться на интриге, как занять высокое место в иерархии, от которой напрямую зависит получаемый доход.

Наглядная таблица сравнения МЛМ с финансовой пирамидой:

	Финансовая пирамида
Есть реальная продукция для продвижения.	Отсутствие продукта, наличие правдоподобной легенды.
Бесплатное вступление в бизнес (или минимальный взнос, например, за регистрацию на закрытом портале).	Платное вступление, сумма взноса варьируется от 10$ и до бесконечности.
Доход от реализации продукции или создания товарооборота.	Доход от вступительных взносов новых привлеченных участников.
Доступна система обучения, возможен личностный рост.	Отсутствует обучение участников (возможно только для лидеров сетевых структур).
Официальная регистрация участников как представителей компании.	Отсутствует официальная регистрация абсолютно всех участников.

Типы бизнес-планов в сетевом маркетинге

Русская версия модели сотрудничества с МЛМ-компаниями презентуется как серьезный бизнес. Такая подача, как показывает опыт организации сотен проектов, скрадывает минусы сетевого маркетинга в глазах потенциального рекрута:

• необходимость что-то постоянно покупать называется инвестициями;
• обязанность присутствия на мотивирующих занятиях - корпоративной этикой;
• затрачиваемое время - рабочим днем и гибким графиком;
• систему наценки для покупателя - поощрением консультанта и чеком.

Еще одно понятие, красной нитью проходящее через все презентации проектов, - маркетинг план. Его тип определяет и обязанности участников сети, и пороги возможного заработка, что качественно описывает то, как работает сетевой маркетинг.

Ступенчатый

Самый простой тип маркетинг-плана, мало отличающийся от простой торговли. При одноуровневой схеме таких отличий нет совсем: одна ступень (менеджеры) набирает и обучает консультантов. Вторая (те самые консультанты) - реализуют продукт. От товарооборота. который организовала группа, зависит вознаграждение менеджера, реже - процент дохода реализатора. Дополнительным стимулом могут быть бонусы группе: подарки, скидки, совместный отдых, как еще одна возможность группового сплочения. Стучащие по квартирам юноши с сумочками с изображением носорога и надписями "OS MAX", продающие фонарики и ножики для мясорубок, представители именно 2-го звена этого маркетинг-плана.

В многоступенчатой системе этого типа маркетинг-планов у каждого конкретного продавца есть возможность увеличить свой процент: он также привязан к объему продаж. Чем больше товарооборот, тем больше оптовая скидка, предлагаемая консультанту. Знаменитый Гербалайф работает именно по такой схеме.

Матричный и его варианты

Матричная система рекламируется практически пассивный заработок в сетевом маркетинге. Первое, что расскажет менеджер при встрече - что "подписывать" под новичка он будет сам. Действительно, "матрица" позволяет такие варианты. Эта схема вознаграждения больше всего напоминает игру в тетрис: чтобы получить вознаграждение, надо заполнить под собой линию:

• в бинарной схеме это 2 ветки, в триале - три и так далее;
• один аккаунт - стандартное значение товарооборота (допустим, 1000 рублей)
• для каждого уровня свой процент вознаграждения, приглашенные лично - первый уровень;
• если каждый из двух подписанных под конкретного консультанта купит на 1000 рублей, он получит бонус;
• чтобы получить вознаграждение со второй глубины, надо чтобы "поплатились" все 2*2=4 аккаунта;
• неполная линия вознаграждения не приносит.

Менеджер действительно может расставить "фишки" по удобной и максимально выгодной схеме, но вряд ли он может воспользоваться аккаунтами других заинтересованных лиц. Со следующего учетного периода расстановка фишек начинается заново. Без новых продаж "пассивного" дохода не будет.

Классический МЛМ

От матрицы эта схема отличается только отсутствием ограничений на рост сети "в ширину". По классической схеме работают Айвон, Орифлейм, Фаберлик, Мери Кей, Служба Довганя: список МЛМ-компаний такого типа можно продолжать долго. Максимальный доход приносят первые линии, с "глубиной" процент снижается. Лояльные проекты не ограничивают и объемы собственного выкупа, хотя минимальная планка для получения вознаграждения обычно назначается. Это позволяет сети поддерживать определенную стабильность, давать товарооборот, а новичкам дает дополнительный стимул, чтобы привлечь людей в сетевой маркетинг ради повышения дохода.

Приемы работы по каждому из типов маркетинг-планов отличаются мало: только одни делают акцент на продажи и преимущества продукта, другие откровенно заявляют, что торгуют бизнесом, шансом и не более.



Насколько реально заработать в сетевом маркетинге

Ироничный тон этого материала не должен ввести в заблуждение: заработать в этой системе можно, и факт, что найти оптимальную структуру и направление деятельности реально, тоже остается фактом. Но и говорить, что МЛМ - это легко, лукавство:

• продавец, чтобы получить свой процент, должен продавать, рекомендовать, показывать каталоги и аккуратно ставить на место конкурентов, которых немало;
• менеджер, работающий со структурой, должен искать новых подписавшихся, обучать и подавать пример оптимизма;
• старшие менеджеры занимаются организацией мероприятий, поставками и юридическим сопровождением ведут бухгалтерию;
• главы структур под маской мега-успешных людей скрывают усталость от постоянных разъездов, встреч с региональными лидерами, они же решают вопросы поставок и логистики.

Современные реалии несколько упростили работу некоторым звеньям: заказы оформляются через сеть, каталог можно показать ссылкой на сайт, а подписавшихся можно найти в других регионах. Но основной сути это не меняет. Сетевой маркетинг - активный бизнес и постоянное движение. К тому же, на интернет-рельсы перешли и магазины, минимизировав преимущество сетевиков. Заработать в сети можно при условиях:

• общительности и возможности постоянно контактировать с людьми лично или через интернет;
• наличия некоторого количества свободного времени и желании потратить его целенаправленно;
• соответствия тематике компании (торгующий био-добавками должен излучать здоровье, а средствами для похудения - быть стройным);
• оптимизма, умении убеждать и вести за собой, таланте заряжать энергией или становиться примером для подражания.

Обнаружив в себе все качества, можно смело рассматривать предложения "ищу помощника без опыта предпринимателю" или "бизнес с нуля на неполный рабочий день". Эти традиционные обороты - верный признак набора в МЛМ-компанию.

Видео интервью с миллиардером Ричардом Брэнсоном об МЛМ: